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?  渠道价钱治理

        深圳市航天华拓科技有限公司（以下简称“航天华拓”）实验统一的价钱系统，即统一渠道供货价和统一市场报价。统一渠道供货价：岂论何种类型、何种级别的渠道商，均以统一的价钱从航天华拓提货，凭证年度销售金额的累积数实验差别返点制度，对经销商举行激励。统一市场报价：统一产品实验终端客户统一报价。对各渠道商接纳销售限价制度。即针对差别区域、差别行业的各销售终端，接纳是市场最低销售价钱限制；

?  渠道项目治理    

        各渠道同伴在开展销售历程中，可能会爆发销售竞争和撞单的情形，也可能会泛起跨授权区域销售征象，为了进一步规范渠道同伴的竞争行为，特实验客户报备制度。

        客户报备制度就是指没有限制归属行业或地区的客户，所有渠道同伴都可以开发，谁首先填写“客户申报表”向航天华拓申报，就拥有该客户的优先开发权。

        经销商举行项目报备享受项目优先开发，价钱；ぁ⒍嘞钕壑С值热ㄒ。

?   渠道冲突治理

        在渠道运营历程中，渠道同伴应当以阵势与客户利益为重，维护航天华拓的渠道形象，从而包管每位渠道同伴的基础利益。渠道冲突主要体现为争取客户资源、低价推销、跨规模销售等。

• 冲突仲裁流程
• 渠道同伴提出冲突协调申请，区域渠道司理在举行调审核实，并提来由置意见，渠道同伴对处置惩罚意见持有异议可向航天华拓营销中心提出意见，营销中心在10个事情日内回复，营销中心的意见为最终处置惩罚意见。

• 渠道冲突处置惩罚
• 航天华拓各级经销商应严酷遵守销售领域的约定，只能在约定领域举行推广销售，航天华拓阻挡窜货；阻挡经销商之间恶意抢夺客户资源。

       接到窜货投诉，一经查实连忙给予窜货单位营业忠言，并视窜货销售额几多予以处分。

       关于以上处置惩罚后仍不刷新的窜货单位，航天华拓将给予窜货单位严肃处置惩罚。

?   渠道投诉受理  

        航天华拓设立专门的电子邮箱、专线电话吸收渠道同伴的意见和投诉。

        渠道商是深圳市航天华拓科技有限公司（以下简称“航天华拓”）的恒久相助同伴，航天华拓将起劲荟萃多个部分的实力，通过多种平台/方法为渠道同伴提供多种渠道支持效劳。

        渠道支持的种类包括市场推广支持、培训支持、销售支持等三大类。普遍的渠道支持均为无偿；当客户有个性化支持效劳需求时，可以与航天华拓协商有偿支持效劳，渠道同伴凭证自身需求选择。

?  市场推广支持

1、市场战略支持  

        航天华拓在每个销售年度的年底睁开研究与调研事情，制订新年度的营销战略，包括产品战略、价钱战略、市场推广战略等，为渠道同伴的市场销售战略提供指导和支持，并将按期面向渠道同伴提供种种市场信息，便于渠道同伴参考，凭证市场情形和自身特点，制订最合适的市场销售、谋划战略方面的决议。

2、品牌撒播支持

        航天华拓妄想在2009投入大宗资金市场推广用度，统一策划品牌和产品的相关宣传广告及市场推广运动，如海内各大展会、各大媒体的推广，险些涵盖海内所有影响力较大的RFID专业网站、专业刊物、大型户外广告等。 未必期举行产品促销等，鼎力大举推广航天华拓的品牌和产品，树立航天华拓的品牌形象，为各级渠道同伴提供有用的品牌支持。

3、推广宣传物料支持

        航天华拓将凭证渠道同伴的进货额度配送一定命目的推广宣传物料，宣传物料包括印刷品、光盘和电子文档等形式。

        推广物料内容包括：航天华拓宣传册、产品彩页、宣传海报、宣传邮件、包装盒、易拉宝、乐成应用案例先容、产品说明书、行业解决计划、种种手艺实验文档、实验工具、样板客户实验文档、演示DEMO等等。

4、市场用度支持  

        由于各渠道同伴面临的市场、行业和客户都有所差别，详细接纳的市场推广方法和推广媒体也会有所差别。关于渠道同伴在外地或特定行业举行的关于航天华拓产品的新闻宣布会、行业推广座谈会、专题手艺讲座、专业参展等运动，需报航天华拓渠道中心审批，航天华拓批准后将会凭证详细情形给予渠道同伴响应的支持和协助。

?  培训支持

        渠道相助同伴培训包括：基础培训、产品培训、销售培训，详细内容如下表：

?  销售支持  

        销售支持提供了一条通向专业效劳和专门手艺的捷径，提供周全的解决计划。随时为相助同伴提供关于竞争性问题的快速、准确的回覆，以及航天华拓产品最新的手艺、特征和性能方面的资讯。作为相助同伴项目中的焦点优惠，渠道相助同伴可以免费获得航天华拓销售支持电话支持。

1、销售项目信息与历程支持

        深圳市航天华拓科技有限公司公司可以将自己获得的项目信息转交给体现优异的相助同伴，并协助相助同伴加入投标。

2、行业解决计划

        在向用户提出需求计划书阶段，渠道相助同伴可从航天华拓行业案例库，获取涵盖物流、无邪车治理、电力行业等数十个行业的种种解决计划。（需交一定命额的包管金）

3、产品资讯与产品释疑

        在销售历程中，渠道相助伙陪同时可以就遇到州产品、手艺问题向手艺支持部提出手艺支援以及产品资讯。包括：产品竞争力信息、手艺问题的解决要领、选项的设置、兼容性信息。

4、标书优化

        针对渠道相助同伴在竞标历程中，所提出的需求计划书，举行优化和完善，资助相助同伴制订更具竞争力的标书。

5、售前现场支持

        关于特殊项目，渠道相助同伴可申请航天华拓派遣售前工程师举行协助，举行现场支持，航天华拓还提供种种有偿现场手艺效劳，协助渠道同伴乐成完成销售。